Por: Christine Siebert

Piensa en los diferentes canales de marketing para tu empresa. ¿Cuáles son tus principales objetivos? ¿Retener nuevos clientes y mantener su base de clientes actual? ¿Cómo adquiere cada canal de marketing nuevos clientes potenciales para su equipo de ventas? Actualmente, tiene un sitio web para mostrar su empresa y productos con algunas llamadas a la acción (CTA) que sus prospectos pueden completar para obtener más información sobre sus productos o ponerse en contacto con un vendedor. Pero, ¿cómo encuentran tu sitio web?

Hoy en día, los prospectos / clientes han llegado a encontrar información sobre productos, servicios y desafíos que enfrentan en la industria recurriendo al todopoderoso motor de búsqueda. Confían en la información que encuentran, y su empresa debe ser la que proporcione esa información digna de confianza. Por lo tanto, necesita una estrategia que convenza a su prospecto / cliente de su valor en la industria de los mazos de cables. Aquí es donde un blog se vuelve relevante para su empresa de mazos de cables.

Un blog construye tu autoridad en línea y es algo que está completamente bajo tu control. Con un blog influyente, podrá obtener clientes potenciales, crear listas de correo electrónico y educar a su audiencia. A los motores de búsqueda les encanta el contenido, cuanto más contenido, mejor. Hace que sea más fácil para su audiencia encontrar su empresa y productos. Si muestra su valor a través de contenido interesante e informativo, entonces le mostrará a su audiencia que no solo está vendiendo productos, sino que también está involucrado en la industria. Desarrollarás clientes leales, dispuestos a confiar en tu empresa y realizar un pedido.

El primer paso en su estrategia de blogs es aclarar sus mensajes clave, las necesidades de sus clientes y las prioridades de su empresa. A continuación se presentan algunos consejos adicionales para su blog.

  1. Conviértase en un líder educativo: muestre a su audiencia que está involucrado en la industria de los arneses de cables. Comparta su experiencia y posicionarse como un recurso de confianza. Ofrecer información sobre las tendencias en la industria demuestra a su audiencia que usted es parte integral de esta industria.
  2. Proporcione enlaces adicionales a productos y servicios: Las páginas más importantes de su sitio web son sus productos y servicios, así que no tenga miedo de vincularse a ellos. Construir enlaces dentro de tu blog es vital. Cuantos más enlaces a estas páginas, más tráfico se conducirá directamente allí, y un componente importante de las clasificaciones de los motores de búsqueda involucra enlaces de fuentes relevantes y de buena reputación.
  3. El contenido actualizado del blog significa visitantes que regresan: el contenido del sitio web de la mayoría de las empresas es relativamente estático. Se pueden agregar nuevos productos, pero no otro contenido, lo que hace que el sitio web se clasifique más bajo en los motores de búsqueda. Cada vez que agrega una publicación de blog, está agregando una «página» a su sitio web. Mantener su sitio web fresco y ayudar a mejorar la visibilidad del sitio web para el motor de búsqueda.
  4. El contenido del blog se puede reutilizar para otros canales: se pueden usar piezas interesantes de publicaciones de blog en las redes sociales. Las imágenes se pueden optimizar para los motores de búsqueda. Además, los activos de marketing que ya puede tener, como seminarios web o documentos técnicos, se pueden reutilizar en una publicación de blog.
  5. Aumente las tasas de conversión: cada publicación de blog escrita es una oportunidad para crear un nuevo cliente potencial. Al final de la publicación del blog, anime a su audiencia a reaccionar a un llamado a la acción. Esta CTA puede ser para descargar algo, consultar la página de su producto, completar una solicitud de prueba gratuita y más. Lo más probable es que estos clientes potenciales creen ganancias para su empresa.

Los blogs deben ser parte de su estrategia de marketing general. En primer lugar, desea crear un blog increíble y eso requiere trabajo. Algunas de las cosas en las que pensar son:

  1. ¿Sobre qué vas a escribir?
  2. ¿Cuándo escribirás las publicaciones del blog?
  3. ¿Quién es tu público objetivo?
  4. ¿Qué optimización le has hecho al contenido?
  5. ¿Quién es el equipo que escribirá los blogs?

El último punto es muy importante. Puede asignar diferentes miembros del equipo en diferentes áreas de su empresa para escribir publicaciones de blog. ¿Cuáles son sus áreas de especialización? No es solo el equipo, producto o servicio, sino la aplicación del mismo. Vendes lo que tus clientes ven en términos de beneficios, mejoras, ahorros, calidad, evitación de riesgos, etc. Estos son algunos de los elementos más importantes para bloguear.

Los blogs pueden llevar mucho tiempo, por lo que a veces es necesario contratar a un profesional para que lo ayude a escribir los blogs. Encontrar al escritor adecuado es importante. Alguien que entiende la industria de los arneses de cables.

Siebert Consulting Group ofrece servicios de marketing a la industria de los arneses de cables. Si está interesado en obtener más información, visite nuestro sitio web www.siebertcg.com o llámenos al 630-299-9121.

Este artículo se puede encontrar en la edición de noviembre / diciembre de Wiring Harness News.