La estafa de corretaje
Los fabricantes de arnés a menudo me preguntan acerca de recibir con frecuencia cartas o correos electrónicos de entidades que dicen tener un comprador interesado en adquirir su empresa. Son estas comunicaciones legítimas, quieren saber. En casi todos los casos, la respuesta es no. En cambio, estas cartas y correos electrónicos están siendo enviados por individuos y empresas de mala reputación que simplemente están pescando con una red muy amplia.
Los remitentes no representan realmente a un comprador, y es posible que ni siquiera estén bien informados sobre la industria del mazo de cables. Simplemente están produciendo consultas a ciegas a miles de empresas y esperando una respuesta. Su modelo de negocio consiste en profesar tener un comprador, y luego si alguien responde favorablemente, luchando para enviar miles de cartas o correos electrónicos adicionales a empresas que podrían considerar la adquisición de una empresa de arnés de alambre. En esta segunda oleada de comunicaciones, los estafadores afirman representar al vendedor potencial que tomó el cebo.
El temblor de esta “empresa” explica lo que le pasó a un dueño de arnés que conozco. Ella me dijo que había recibido una carta de un individuo afirmando tener un comprador para su negocio-un comprador que había apuntado a su industria … un comprador que había seleccionado su empresa como un ajuste perfecto para su estrategia de adquisición. Pero cuando se puso en contacto con la autora de la carta pidiendo una descripción del comprador, nunca recibió una respuesta a su pregunta. Aparentemente el estafador no pudo encontrar un comprador potencial en un tiempo razonable. Fin.
Es bastante justo etiquetar a las personas que se involucran en estas prácticas como estafadores porque no traen nada a la mesa, y son mal representantes o mentiras a ambas partes. Sin conocimiento de la industria, sin relaciones con compradores, sin la capacidad de armar un CIM (memorándum de información confidencial) y sin ningún conocimiento del proceso de fusiones y adquisiciones, en el improbable caso de que reúnan a dos partes, el precio resultante no se acercará al verdadero valor de la empresa.
Aunque estas personas no aportan valor añadido, y en algunos casos hacen un daño grave, nada de lo que hacen es ilegal, por lo que, por desgracia, esta práctica desagradable existe en tantos sectores empresariales. Estamos inundados de gente tratando de ganarse la vida de esta manera.
Prácticamente todos los propietarios de arnés con los que he tratado están llenos de este tipo de cartas, y mi consejo es poner estas cartas donde pertenecen: en el archivo redondo.
Escrito por Loren M. Smith, Blue Valley Capital, artículo se puede encontrar en la edición de septiembre/octubre de 2020 de Wire & Cable Technology.